陕西某集团有限公司战略规划咨询项目

一、客户简介

陕西某集团成立于1994年，是一家多元化发展的大型综合性民营企业，业务涵盖路桥施工、房地产开发、机械制造等领域。公司自成立以来，坚持以党建和企业文化工作为引领，秉承“超出客户期望，树立行业标杆”、“维护客户利益，传递客户价值，成就客户梦想”的质量和服务理念，通过服务升级来满足客户潜在的需求；通过流程优化来降低成本；通过不断创新的经营思路，集团逐步迈向规划化、现代化管理，企业核心竞争力持续提升。公司经过20年的发展历程，已经成为本省有名的企业，公司开发建设的多个楼盘被评为“最值得期待的潜力楼盘”，多个路桥施工项目被评为优良工程。公司先后被政府各级部门授予“文明单位标兵”、“先进单位”、“明星企业”、“慈善爱心企业”等荣誉称号。

二、客户需求

近年来，随着房地产的降温和竞争的加剧，公司遇到了前所未有的挑战，现有业务应该如何发展？是否应该拓展新的业务领域？今后几年的经营目标如何设定？这些都成为集团急需要解决的关键问题。因此，2014年12月，该集团与周老师多次沟通交流后，双方建立了合作关系，由周老师带领团队为其提供战略规划咨询服务。

三、解决思路

首先，对集团各个业务模块进行内外部环境分析，即通过PEST分析、竞争环境分析、价值链分析、资源能力分析、关键成功因素分析、SWOT分析等方法，对公司的房地产业务、路桥业务、立体停车设备业务、叉车业务、物业管理业务等进行深入的研究和分析。其次，制定公司的总体战略，包括使命和愿景、战略态势选择和战略目标体系等。再次，制定公司的业务战略，包括业务选择与拓展策略、房地产业务发展战略、路桥业务发展战略、立体停车设备业务发展战略、叉车业务发展战略及物业管理业务发展战略等。最后，制定公司的职能战略，包括集团管控战略、组织管理战略、人力资源管理战略、财务管理战略、品牌管理战略、流程制度管理战略、企业文化建设战略及信息管理战略等。

四、项目成果

项目组在进场3个月的时间内，对客户公司各个部门进行了深入、充分的调研。在战略规划制定过程中，项目组充分考虑了客户方的切实需求，以方案的科学性、合理性和实用性作为工作前提，与客户方各个部门进行了多次深入、充分的沟通，双方配合良好，成果达到预定目标。项目组向客户提交了《战略环境分析报告》、《战略规划报告》等成果文件，得到了客户方高度认可。

1.5实施效果

该项目实施近两年来，较为明显的实施效果有：

（1）在1号地块方面，集团董事长比较犹豫，因为房地产环境预期不好的情况下，是否启动该项目？经过项目组的研究论证后，认为，虽然当地房地产行业环境不佳，但是周边可对比的房地产项目均是一些设计理念保守、小区配套简陋、户型呆板、缺乏景观设计的普通项目。如果该公司从策划、设计理念方面做出差异化，并改变临街商业地产原有设计思路，与当地其他房地产项目拉开差距，应该可以收到较好预期，后经过项目验证，项目销售价格、销售量均达到预期效果。

（2）在2号地块的业务开发方面，建议该公司发展旅游地产（工业文化旅游、民俗旅游），为后续的地产项目做铺垫，目前旅游地产项目正在有序推进，得到市政府、市民的较大关注和期待，土地价值已经明显提升，可预期效果良好。

（3）在立体车库业务方面，建议该公司或者快速构建营销体系，加大营销力度，或者果断退出，但是，由于集团内部的意见不能一致，导致该建议至今尚未采纳，在目前订单缺乏的情况下，立体车库业务基本陷入停滞，经营出现亏损，占用集团资金8000余万，成为集团唯一亏损的公司。该集团董事长于2016年6月份来电，明确提出希望周老师能尽快协助处置立体车库项目，退出该行业。

（4）在叉车业务方面，由于该集团的核心资源、核心能力、市场环境等各方面因素均不能支持该业务良好发展，于是，项目组在审慎研究后，建议改公司出售部分厂房土地，将剩余的成品存货一次性处理给经销商，将其余零配件一并出售，回收现金。将部分机器设备转入立体车库公司。部分管理人员、技术人员分流至立体车库公司。2015年夏已彻底退出该业务，回收资金6000余万，顺利完成转型工作。